Osoby, do których docierasz w social mediach albo reklamach są na różnym poziomie gotowości. Są zainteresowani tym, co robisz – to oczywiste, inaczej nie byłoby tego kliknięcia, tego lajka.
Mają jakiś problem, wyzwanie, marzenie, cel w tym obszarze, w którym Ty jesteś ekspertką.
Próbują działać samodzielnie. Szukają inspiracji.
A może działają z Twoją konkurencją.
A może zawiedli się na konkurencji.
A może podglądają kilka osób, w tym Ciebie, i zbierają $ oraz przekonują samych siebie, że to już pora.
A może boją się, że nie dadzą rady.
A może im się wydaje, że mają inny problem, niż mają naprawdę i dlatego nie myślą o takim wsparciu, jakie Ty oferujesz.
Taki klient musi dojrzeć do decyzji, a Twoją rolą jest mu pomóc (i nieco go pospieszyć).
Jasne, pewnie, ale JAK, Marta?
Zacznij zastanawiać się, co MYŚLI TAKI KLIENT, jakie są jego dotychczasowe doświadczenia, obawy, błędne przekonania i jak możesz mu pomóc DOJRZEĆ DO DECYZJI:
- Jak możesz mu pokazać, że to jest dobra pora
- Że jesteś właściwą osobą
- Że Twoja oferta to właśnie to, co im pomoże
- Że on da radę osiągnąć cel z Twoją pomocą
Nagle okaże się, że nie potrzebujesz pozyskiwać tysięcy nowych osób i sprzedawać do 3%, którzy byli właśnie gotowi podjąć decyzję…
Tylko pomożesz większości, która jeszcze nie jest gotowa, stać się gotowa do decyzji
Zrozumienie, jak zamieniać nieznajomych w klientów, było dla mnie totalnym gamechangerem, który poukładał mi w głowie to wszystko, co już wcześniej wiedziałam, a mimo to działałam nieco chaotycznie.
Teraz chcę podzielić się tym z Tobą, żebyś Ty także wyszła z kołowrotka nieskutecznych działań marketingowych.
Widzisz, nie wystarczy przygotować jednej świetnej treści. Jednej reklamy. Potrzebujesz przygotować sekwencję kilku komunikatów, które otrzyma Twój potencjalny klient na drodze na drodze do zostania klientem płacącym.
Taka sekwencja będzie składać się z:
- treści przyciągających uwagę,
- treści pomagających dojrzeć do decyzji,
- treści sprzedażowych
Przygotowałam dla Ciebie kurs, w którym pokażę Ci, jakie treści przygotować na każdym z tych etapów, jak przeprowadzać odbiorcę pomiędzy etapami i jak takie sekwencje mogą wyglądać w różnych lejkach marketingowych.
